กลยุทธ์ “เคลียแรนซ์-ถล่มราคา” ท่วมตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า เปิดทางก่อนพาเหรดสินค้าใหม่เข้าตลาดรับไฮซีซั่นปลายปี พร้อมหวังเป็นตัวช่วยเร่งปิดยอดขายไตรมาส 3 “โซนี่” ส่งแคมเปญ “18 เดย์ เซอร์ไพรส์ โปรโมชั่น” สุดคุ้มแห่งปี ประกบ “ซัมซุง” “11 เดย์ สเปเชียล” ตัวช่วยประจำปี ด้าน “เพาเวอร์บาย” ยิงอีเวนต์ถี่ งัดลูกเล่น 2 พัน ก็ผ่อน 0% ได้ “จอบาง-ดิจิทัล-โมบาย-พอร์ตเทเบิล-เครื่องทำน้ำอุ่น” ยังเป็นแม่เหล็กดูดกำลังซื้อปลายปี
แม้ไตรมาส 3 จะไม่ใช่หน้าขายหลักของตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้า แต่ความเคลื่อนไหวของตลาดกลับดุเดือดไม่แพ้ช่วงไฮซีซั่น โดยเฉพาะกลยุทธ์ “ราคา” ที่เป็นหมัดเด็ดและไม้ตายตลอดกาล โดยเฉพาะการประชันหน้าตรง ๆ อีกครั้งของคู่แข่ง ระหว่างแคมเปญ 11 เดย์ สเปเชียล ของ “ซัมซุง” กับ 18 เดย์ เซอร์ไพรส์ โปรโมชั่น จาก “โซนี่” เร่งระบายสต๊อกรับสินค้าใหม่
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า การแข่งขันที่ร้อนแรงดังกล่าว ไม่ได้มีเพียง 2 ค่ายหลักนี้เท่านั้น แต่มหกรรมเคลียแรนซ์เซลส์ ก่อนหน้านี้ยังมีบรรดาผู้ประกอบการเครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิ ชาร์ป ซันโย โตชิบา ฟิลิปส์ รวมถึงอีเลคโทรลักซ์ ที่ได้จัดงานลักษณะกระหน่ำราคา-ระบายสินค้า เพื่อกระตุ้นยอดในช่วงไตรมาส 3 ของปี หรือตรงกับการปิดตัวเลขยอดขายครึ่งปีแรกของปีบัญชีบริษัทญี่ปุ่น (1 เมษายน 2553-31 กันยายน 2553) ซึ่งต้องการตัวเลขที่เป็นบวกเช่นเดียวกัน
นายมนาเทศ อันนวัฒน์ หัวหน้ากลุ่มสื่อสารการตลาดและองค์กร บริษัท ไทยซัมซุง อิเลคโทรนิคส์ จำกัด กล่าวว่า ซัมซุงจัดแคมเปญ 11 เดย์ ในไตรมาส 3 เป็นประจำต่อเนื่อง 4 ปีแล้ว เป็นช่วงเวลาแห่งปี ที่ลูกค้าต่างรอคอยให้ส่วนลดสูงสุด 30% ซึ่งถือว่าสูงมากในธุรกิจเครื่องใช้ไฟฟ้าและไอทีที่มีการแข่งขันสูง โดยเป็นการสร้างรูปแบบใหม่ทางการตลาด เพื่อกระตุ้นการจับจ่ายของลูกค้า ยิ่งซื้อมาก ยิ่งได้ลดมาก แคมเปญนี้ ซัมซุงร่วมกับดีลเลอร์ 1,200 รายทั่วประเทศ จากเดิมที่คัดเลือกเฉพาะร้านค้าและช่วยสร้างยอดขายโต 30%
“เราปล่อยแคมเปญหมัดเด็ดนี้ออกมากระตุ้นยอดขายซัมซุงช่วงนี้อยู่แล้ว เพราะลูกค้าต่างวางแพลนและรอที่จะซื้อสินค้า ไม่เพียงกลุ่มลูกค้าบ้านใหม่ แต่ยังมีกลุ่มลูกค้าที่วางแพลนซื้อร่วมกับเพื่อน ๆ ความแรงของแคมเปญนี้ ทำให้คู่แข่งต่างอยู่เฉยไม่ได้ มีการปรับกลยุทธ์การตลาดต่าง ๆ ออกมาสู้ ซึ่งในไตรมาส 4 ซัมซุงจะมีสินค้าใหม่ ๆ เข้ามาสร้างกระแสตลาดต่อเนื่อง”
โซนี่ งัดกลยุทธ์สู้ครบเครื่อง
เช่นเดียวกับภาพความเคลื่อนไหว ค่าย “โซนี่” จากการลงพื้นที่สำรวจตลาด ผู้สื่อข่าวรายงานว่า โซนี่ส่งแคมเปญ “18 เดย์ เซอร์ไพรส์ โปรโมชั่น” ที่ระบุว่าเป็นแคมเปญสุดคุ้มแห่งปี ด้วยส่วนลดสูงสุด 80% ในรูปแบบสินค้าราคาเซล, แพ็กเกจสุดคุ้ม, ซื้อชิ้นที่ 2 ราคาพิเศษ, ผ่อน 0% 10 เดือน นอกจากนี้ โซนี่ยังได้จัดแคมเปญ “โซนี่ แฮปปี้ เดย์” มหกรรมสินค้าราคาพิเศษ ลด 80% ร่วมกับดีลเลอร์ควบคู่กันไป หลังเพิ่งจบโปรโมชั่น “กล้อง” ราคาสุดคุ้มครั้งใหญ่แห่งปี ลดสูงสุด 70% ทั้งกล้อง ไซเบอร์ชอต, กล้องแฮนดิแคม, บล็อกกี้, กล้องอัลฟ่า และกรอบรูปดิจิทัล
ก่อนหน้านี้ “ซันโย” ก็เป็น 1 ในค่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่เปิดแคมเปญเคลียแรนซ์เซลส์ นายสุพจน์ วิรัตน์โยสินทร์ รองผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซันโย (ไทยแลนด์) จำกัด ชี้ให้เห็นถึงปรากฏการณ์การแข่งขันด้วยกลยุทธ์ราคาในช่วงนี้ ว่าเป็นการเร่งตลาดของหลาย ๆ ค่าย ซึ่งการลดราคาจะได้ผลดีและเร็ว โดยเฉพาะช่วงโลว์ซีซั่น ทุกค่ายต่างมีเป้าหมาย เพื่อเร่งระบายสต๊อกสินค้า ขณะเดียวกัน ก็เป็นการเปิดทางเพื่อรับสินค้าใหม่ ที่เริ่มทยอยเข้ามาทำตลาดในช่วงปลายปี ซึ่งเป็นหน้าขายที่สำคัญ
นายสุพจน์กล่าวว่า กลยุทธ์หลัก ๆ จึงครบเครื่อง ทั้งการลดราคา ผ่อน 0% และแคชแบ็กร่วมกับบัตรเครดิตต่าง ๆ ที่สำคัญ ไตรมาส 3 ของตลาด แต่สำหรับแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าจากญี่ปุ่น หมายถึงไตรมาส 2 ของปีบัญชี ซึ่งต้องปิดตัวเลขครึ่งปีแรก
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นอกจากนี้มิตซูบิชิ อีเล็คทริค ยังได้นำสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้า มิตซูบิชิ โดยเน้นไปที่เครื่องปรับอากาศ ตู้เย็น พัดลม มาจัดแคมเปญเอ็กซ์คลูซีฟเซล 2010 นอกจากจะลดราคาแล้ว ยังเปิดโอกาสให้ผ่อน 0% ผ่านบัตรเฟิร์สช้อยส์ และเคทีซี เฟล็กซี่ ที่แฟชั่นไอส์แลนด์ ตั้งแต่วันที่ 28 สิงหาคม-5 กันยายนนี้
คาดไตรมาส 4 คึกคัก
นางสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัดกล่าวว่า ในไตรมาส 4 เครื่องใช้ไฟฟ้าน่าจะดีกว่าปีที่แล้ว เนื่องจากมีสัญญาณหลายอย่างที่เป็นบวก ทั้งตลาดรวมที่โตขึ้น จีดีพีที่คาดว่าจะโต 12% ตามที่รัฐบาลประกาศ รวมทั้งตลาดหุ้นที่เข้ามาทำให้กระแสเงินสะพัด สำหรับเพาเวอร์บายได้เตรียมอีเวนต์และแคมเปญการตลาดร่วมกับพันธมิตรและบัตรเครดิต โดยเฉพาะแอลอีดีที่คาดว่าจะโตแบบก้าวกระโดดจากการกระตุ้นของทุกค่าย รวมทั้งแคมเปญ 0% จากบัตรเครดิตก็มีส่วนสำคัญในการขับเคลื่อนตลาด ซึ่งปัจจุบันสินค้าราคาแค่ 2,000 บาทก็สามารถผ่อน 0% ได้แล้ว
ทั้งนี้ ในช่วงปลายปี สินค้าหลักที่ฮอตและมีดีมานด์สูง ยังเป็นทีวีจอบางแอลซีดี แอลอีดี และพลาสมาทีวี เช่นเดียวกับกลุ่มดิจิทัลเทคโนโลยี, โมบายทัชสกรีน, แล็ปทอป, เครื่องเล่นพกพาต่าง ๆ ยังขยายตัวต่อเนื่อง รวมถึงเครื่องทำน้ำอุ่น สินค้าประจำปลายปี โดยเฉพาะ “แอลซีดีทีวี” ที่ยังเติบโตร้อนแรง มีขนาด 32 นิ้ว เป็นฐานหลักในการขับเคลื่อนตลาดต่อเนื่อง
ที่มาของข่าว: ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
No related posts.
